النجاة من طلب تقديم العروض: كيف تجيب على سؤال "كيف ستعمل معنا"
بقاء جدا من وكالتك تقع في نجاحك في الفوز بأعمال تجارية جديدة. ومع ذلك ، يكره الجميع تلقي طلبات تقديم العروض.
لم؟ لأنها تتطلب استثمارا ضخما في الوقت والطاقة-وفي أغلب الأحيان لا تقوم بالقطع الأول ، ناهيك عن الفوز بالعمل. بعد كل شيء ، ستدعي كل وكالة تفكيرا استراتيجيا متفوقا وإبداعا أكثر قوة – وهي ادعاءات يصعب إثباتها دون إظهار عملك فعليا للعميل المحتمل.
لذلك أنت تخبط في الإحباط من أن القرار سيتم اتخاذه بناء على أحكام ذاتية تماما من قبل أشخاص لم تقابلهم من قبل.
هناك أمل.
واحدة من أفضل الطرق لتعزيز إجابتك على طلب تقديم العروض هو تقديم نقطة واضحة وموضوعية للتمايز.
جميع العملاء مهتمون بكيفية العمل معهم. إذا كنت تبين لهم خدمة العميل الخاص بك إكسترانت ، أنها لن ترى فقط التزامكم لخدمة العملاء ، وسوف نرى بالضبط كيف كنت تخطط لتنظيم عملهم. ضع في شعارهم. بناء هياكل المجلدات التي تدعم بالضبط كيف سيتم تنظيم كل شيء بالنسبة لهم. ونقول لهم كم من الوقت سيوفر العمل معكم ، بدلا من مع وكالات أخرى غارقة في العصر الحجري للبريد الإلكتروني ومواقع بروتوكول نقل الملفات.
عندما تبين لهم مدى سهولة الإكسترانت يجعل العثور على كل العمل الذي قمت به ، زلة في بعض من أفضل الإبداعية الخاصة بك ، على الرغم من أنها قد نصت على أن الإبداعية ليست جزءا من الاستجابة (بعد كل شيء ، لديهم للنظر في شيء كما يرون كيف يعمل). قم بتضمين بعض التعليقات التي تم ختمها في الساعات الفردية-رؤية رد من الوكالة في الساعة 2 صباحا يمكن أن يقول مجلدات.
الأهم من ذلك ، ليس فقط سوف تظهر العميل المحتمل الخاص بك إكسترانت تساعدك تبرز والفوز في الحساب ، وسوف تسفر عن مكافآت في المستقبل. لأنه في التحليل النهائي ، بيت القصيد من استخدام خدمة العملاء إكسترانت هو الحفاظ على الأعمال التجارية.
Comments